博客:主题:如何售卖商品

如何售卖商品

售卖一件商品的渠道,有很多方式,第一步是把商品告诉别人,展示出去,让大家都知道,所以有了推销,这个词语。

让我们一起回顾一下展示商品的历史。挨家挨户的推销,后来随着推销的人多了,这种告诉大家的方式就被认定为了骗子。

但是社会在进步,总有一些聪明的人,想到展销这个词,精明的商人把精致的商品,摆到人群集中的地方,展示自己的商品。集市的弊端是因为不是每天都在交易,展示。

人口的增多,需求的增加,在日本明治时期,有一个售卖和服的商店,开始了以固定位置的销售方式。它的名字叫做三越百货,就是现在店铺销售,固定的地点销售商品,这样做的好处就是,购买的人不会再担心,再集市上买到的商品,找不到售后。

后来,无线电的发明,与电视的出现,于是有了电视销售,还记得以前的橡果国际吗?

直到现在互联网的出现,我们熟悉的美国亚马逊公司在1995年的时候开始了网络销售,在这个时代,国内的阿里巴巴,一开始是做B2b的交易网站,b2b的意思是企业与企业之间的交易,也可以理解为商人与商人之间的交易,在2002-2003年非典的时候,淘宝网诞生了,于是开始国内的网购时代。

大约在2010年的时候APPLE苹果公司发布其经典的iPhone4。在哪一年,之后真正开始移动互联网时代。微信大约是在2011年抢到了第一个登陆国内移动端的APP(称为移动应用程序)。

2015年拼多多的出现是第一个基于移动端的网购平台。在这之后。网络销售进入了黄金时代,也进入了群雄逐鹿的年代。!

你如果以为这样就结束了,那你就大错特错了,实际的商业竞争比这要复杂的多,这仅仅是告诉如果把商品展示出来。如果没有人的光顾就不会产生交易,因此我们还需要一告诉人们进店的理由。

接下来我们要做的是如何传达我们讯息给客户,以及要传达什么样的理由。

什么是营销

这里利用网络集合了了关于营销的精华知识,尽管这样,也并不是完全正确,但是足以让您搞懂。本文的用语非官话,更贴切。这不是新闻稿。

营销的最终目的:是让您在购买商品的时候,感觉不是被推销,(这里指的是商品化社会)。

著名的营销公司:迪士尼,APPle公司,耐克公司,奔驰公司,可口可乐公司,红牛公司

营销的方式

  1. 传播的渠道

营销的方式指通过什么渠道载体传达与传播您想传播的信息。 从开设店铺广告牌,第一个户外广告位开始,到报纸广告,期刊广告,新闻广告,电视广告,短信广告,网站广告,网络广告结束。其中可能掺杂,熟人推荐,客户推荐,朋友推荐,情感广告。

任何可以传播的载体统称为媒介。如上所述,只是介绍了众人所熟知的渠道。

文字,图片,声音,电视剧,视频,纪录片,微电影,电影,电子游戏,服装,标志,logo,等等,任何嵌入内如,贴有内如标签的载体,都可以用作传播渠道。明白了这个你就知道了为什么会有那么多的媒体,自媒体,电影,电视剧,作家,摄影师,他们有的是商业传播,有的是自费传播,当然也包括公益传播,但大多人的传播都是为了那三瓜俩籽。

  1. 传播的内容

分析了渠道,接下来就要制作内容/理由,好的内容,会形成情感交互,让潜在客户记住你的信息。而不好的内容只会失潜在用户反感。(并不是说是指发传单,用户扔掉你的传单,只是表明,他不需要你的产品或服务,反之,如用户留下了,这证明有机会,或者说是你的产品或服务对用户有用,请不要灰心,这是一种最基本的,有效的需找客户的方式。在低成本的情况下)。 现在我们有了互联网。自媒体,大多数小公司也开始制作一些图文,视频,通过网路分发出去。这在以前是不可能的事情。

附加内容

完美的商品售卖是一套高效的系统,如果你正在销售你的商品,不妨借鉴一下那些大公司的做法,如果你觉得那种方法很老套,那么你也可以重新设计售卖体系。做过产品销售的商人一定知道铺货,这个词。很多人以为只要把货铺下去,就有人来购买。当然,不可否认,有的商品自带热卖属性,比如当季的新鲜食品,夏天时候的冷饮。可你想过没有,这些自带销售属性的产品,竞争程度,比战场还要激烈。

我们尝试性的举例,在零售业务上面,有很多经典的售卖方式可以学习。

以前人们购买服装,大多数的选择是去超级市场,后来人们倾向于去整栋楼的服装超市,再后来出现了,整栋楼的单一品牌,这就是现代的产品销售。这回归了以前,面对面的交流。面对面的展示,其实就是最好的传播,一传十,十传百的效果,这就是人们知道的直营店。当然选用什么样的销售方式取决于你所销售的商品。还记得DELL开创的网店吗? 宜家的目录销售?麦当劳的汽车餐馆?

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  • 最后更改: 2020/12/22 15:02
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